Dans ma quête permanente des meilleures stratégies marketing, j’ai décidé de m’intéresser à la formation social selling d’Emmanuelle Petiau. Si vous cherchez à dynamiser votre présence en ligne pour convertir vos connexions en clients, vous vous êtes sûrement posé la question : cette formation vaut-elle l’investissement ? Après avoir analysé en profondeur son contenu, ses méthodes et ses résultats, je vous livre mon évaluation détaillée. Ayant moi-même travaillé avec diverses entreprises sur leurs stratégies digitales, je comprends l’importance d’une formation qui délivre des résultats concrets plutôt que de simples théories.
Ce qu’il faut retenir :
La formation social selling d’Emmanuelle Petiau transforme les connexions LinkedIn en opportunités commerciales concrètes pour les professionnels.
- Expertise reconnue : 15 ans d’expérience en marketing digital et plus de 2680 professionnels formés depuis 2018.
- Programme structuré en modules complémentaires couvrant les fondamentaux LinkedIn, la stratégie de contenu et les techniques de prospection avancées.
- Résultats impressionnants : jusqu’à 66% de ventes supplémentaires et doublement des prospects qualifiés en trois mois.
- Formats flexibles (individuel/collectif, présentiel/distanciel) avec un investissement de 2100€ à 6500€ HT, finançable par OPCO ou CPF.
Qu’est-ce que le social selling et pourquoi LinkedIn ?
Le social selling représente l’art d’utiliser les réseaux sociaux pour développer des relations commerciales privilégiées. Cette approche moderne transforme vos interactions digitales en véritables opportunités de vente, tout en établissant une relation de confiance avec vos prospects.
Si je me suis toujours intéressée aux différentes plateformes pour promouvoir gratuitement une présence sur Facebook, LinkedIn présente des atouts spécifiques qui en font le terrain de jeu idéal pour le social selling.
LinkedIn s’impose comme le réseau de référence pour la communication B2B et gagne du terrain en B2C. Avec plus d’un milliard d’utilisateurs dans le monde, dont les Français constituent la 5ème communauté mondiale, cette plateforme offre un potentiel considérable. J’apprécie particulièrement son caractère multigénérationnel et professionnel.
Les chiffres parlent d’eux-mêmes: les commerciaux actifs sur LinkedIn génèrent en moyenne 45% d’opportunités supplémentaires, et près de 40% d’entre eux concluent 2 à 3 contrats additionnels par an grâce au social selling. Ces statistiques impressionnantes expliquent pourquoi tant de professionnels s’intéressent à cette approche.
Les outils spécifiques proposés par LinkedIn sont nombreux:
- Page entreprise personnalisable
- Fonctionnalité newsletter
- Social Selling Index (SSI) pour mesurer votre efficacité
- Options de recherche avancée pour cibler précisément vos prospects
- Contenu favorisant le référencement naturel sur les moteurs de recherche
Contenu et bénéfices de la formation d’Emmanuelle Petiau
Emmanuelle Petiau n’est pas une novice dans le domaine. Avec 15 à 17 ans d’expérience en marketing digital et une spécialisation sur LinkedIn depuis 2018, elle a formé plus de 2680 professionnels. Son expertise se reflète dans un programme structuré en modules complémentaires qui couvrent l’ensemble des compétences nécessaires.
J’ai particulièrement apprécié la structure pédagogique qui aborde à la fois les aspects techniques et stratégiques. Le programme est conçu pour transformer votre approche commerciale digitale en un système efficace et mesurable. Voici les principaux modules que j’ai identifiés:
| Module | Contenu | Bénéfices |
|---|---|---|
| Fondamentaux LinkedIn | Optimisation du profil, compréhension de l’algorithme, amélioration du SSI | Image de marque renforcée, visibilité accrue |
| Stratégie de contenu | Ligne éditoriale, planification, techniques d’écriture engageante | Engagement qualifié, positionnement d’expert |
| Techniques de prospection sur LinkedIn | Recherche avancée, scripts de messages, méthodes de suivi | Pipeline commercial enrichi, conversion optimisée |
| Stratégie de page entreprise | Optimisation, hashtags, calendrier éditorial, analyse des performances | Visibilité corporate, cohérence de marque |
Les résultats annoncés sont impressionnants: jusqu’à 66% de ventes supplémentaires pour les entreprises pratiquant le social selling et un doublement des prospects qualifiés en trois mois pour certains participants. J’ai constaté des résultats similaires avec mes clients qui ont adopté ces méthodes, même si l’ampleur des résultats varie selon l’investissement personnel après la formation.
Pour qui et à quel prix ?
La formation s’adresse à un large éventail de professionnels: entrepreneurs, dirigeants, commerciaux, consultants et spécialistes du marketing. Si vous cherchez à développer votre activité grâce au digital, vous êtes concerné. J’ai recommandé ce type d’approche à plusieurs de mes clients qui stagnaient avec les méthodes traditionnelles de prospection.
Concernant le format, Emmanuelle Petiau propose une flexibilité appréciable: formation d’une journée (7 heures) ou deux jours (14 heures), en individuel ou en groupe (jusqu’à 15 participants), à distance ou en présentiel. Cette personnalisation permet d’adapter l’apprentissage à vos contraintes et objectifs spécifiques.
L’investissement financier varie selon le format choisi:
Pour une journée de formation (7 heures):
- En individuel à distance: 2100€ HT
- En individuel sur site: 3100€ HT
- En collectif à distance (jusqu’à 5 participants): 2300€ HT
- En collectif sur site (jusqu’à 15 participants): 3500€ à 4000€ HT
Pour deux jours (14 heures), comptez entre 3200€ HT (individuel à distance) et 6500€ HT (collectif sur site). Ces tarifs, bien que conséquents, peuvent être financés par différents dispositifs comme les OPCO, le CPF ou le budget formation de votre entreprise. Comme pour toute stratégie de sponsorship ou de partenariat, il faut voir cet investissement dans une perspective de retour sur investissement.
Prospecter avec LinkedIn : ce que j’ai vraiment appris avec Emmanuelle Petiau
Avant cette formation, je pensais déjà “savoir prospecter” sur LinkedIn : quelques messages, un profil soigné, quelques posts… Mais ça ne générait rien de structuré. C’est là qu’intervient toute la différence avec la méthode d’Emmanuelle Petiau.
Prospecter avec LinkedIn selon Emmanuelle Petiau, ce n’est pas juste envoyer des messages bien tournés. C’est comprendre comment positionner son profil comme un point d’entrée, comment créer une présence visible et crédible, et surtout comment transformer l’attention en conversations utiles.
Ce que j’ai retenu (et appliqué dès la première semaine) :
- Identifier clairement les profils prioritaires à cibler (au lieu de “parler à tout le monde”)
- Travailler la logique d’enchaînement : contenu ➝ visibilité ➝ message ➝ échange
- Ne pas chercher à vendre, mais à enclencher un besoin latent
En réalité, c’est une prospection hybride, à mi-chemin entre stratégie de contenu, posture d’expert et suivi régulier — et c’est exactement ce que les décideurs attendent aujourd’hui sur LinkedIn.
Points forts et axes d’amélioration de la formation social selling d’Emmanuelle Petiau
L’expertise spécifique et actualisée d’Emmanuelle Petiau offre un bénéfice considérable de cette formation. Sa veille constante (3 jours par mois) sur les évolutions de LinkedIn garantit des connaissances à jour, ce qui est essentiel dans un environnement digital en perpétuelle évolution. Je retrouve cette même rigueur dans mon approche du marketing digital.
La personnalisation poussée du programme selon votre secteur d’activité et vos objectifs représente également un avantage considérable. Vous n’apprenez pas des techniques génériques, mais des stratégies applicables immédiatement à votre contexte professionnel.
Concernant les axes d’amélioration, le tarif relativement élevé peut constituer un frein pour les indépendants et petites structures. Par ailleurs, la durée limitée (1 à 2 jours) nécessite une forte implication personnelle après la formation pour consolider les acquis et les mettre en pratique efficacement.
Si vous recherchez une transformation rapide de votre approche commerciale digitale avec des résultats mesurables, cette formation représente un investissement judicieux qui pourrait transformer votre présence professionnelle en ligne et booster significativement votre chiffre d’affaires.
